Всеки, с който съм работил за изграждане на себе-разбирането му, на някакъв етап е поискал да го науча: „Как да разпознава хората?“.
По отношение на чертите, това става по-лесно, защото незабавните, емоционални и несъзнавани реакции са видими за околните. Това, което правим там е: да категоризираме тези реакции в ясен модел и да се научим да наблюдаваме за тяхното повторение и устойчивост във времето.
Когато става въпрос за ценности обаче е по-трудно. Едно и също наблюдаемо преднамерено и обмислено поведение, може да бъде резултат на различни ценности. Например две от директорките на голям завод у нас, ходеха редовно на фитнес заедно. Когато се разговорихме се оказа, че едната ходи за да „бъде здрава, витална и да живее дълго“, докато другата „се социализира и прекарва приятно вечерта си“.
За да разберете ценностите на един човек, трябва да търсите повторяемост и устойчивост, но не във времето, а в различните области на проявление на ценностите: Когниция/Емоция, Поведение/Стил, Време/ресурси и Пространство/Социум.
Нека да дадем един пример с ценността Учене/Знание.
Проявление Когниция/Емоция
Ние вярваме, че хората, които по-добре разбират света около тях, ще им е по-лесно и ще се справят по-добре в живота. Оценяваме, като добро всичко, което допринася за създаването и разпространението на знанието. Вдъхновяваме се от знаещите и се отвращаваме от невежите. В идеалния ми образ, аз съм най-умният в стаята. Амбицията ми е да ставам все по-знаещ и растежа за мен е растеж на разбирането ми за света. Намирам смисъла в живота да предам натрупаното знание на другите, особено на по-младите. Предпочитам да съм в среда, която ангажира вниманието ми с нова и интересна информация.
Поведения/Стил
Всяка вечер по навик преглеждам новите епизоди на любимите ми подкастъри. Гордея се с решението ми да стана доктор по управление. Говоря интересно, задълбочено и с много богат речник. Най-много ми харесва да говоря пред публика. Винаги съм искал да бъда университетски преподавател и ръководител на лаборатория за приложни изследвания едновременно.
Време/Ресурси
Всяка свободна минутка, отделям за да гледам, слушам или прочета нещо ново. Колкото пари имам, бих ги дал за образованието на децата ми. Умишлено работя сутрин по задачи, които изискват вникване, разбиране и креативност, защото тогава имам най-много енергия. Намирам за добра сделка, да пропуснеш партито, но да си направиш по-добре презентацията за следващото обучение. След себе си, искам да оставя един по-осъзнат и разбиращ свят.
Пространство/Социум
Възхищавам се на достолепни сгради и среда, която е пропита от мъдростта на времето. Ходих на първата сбирка на клуб „Ефективен алтруизъм“. Ако се разхождам, то е на нови места, а ако съм в къщи не пропускам да съм свързан с източници на информация, затова и купувам компютри, монитори, енциклопедии и коли. Намирам действащите политици за некомпетентни аматьори и неморални опортюнисти. Виждам обществената си ангажираност, като просветителска дейност, а не като реални действия, които да ме отдалечат от ученето.
Ползите
Разбирането на ценностите на другият, ще ви даде възможност да предвидите обмислените и преднамерени решения и действия, които той ще вземе и предприеме.
Вие например, какъв обучител/консултант бихте искали да наемете, такъв като описания по-горе или някой, задвижван от ценност Комерсиален успех, който отговаря на следното описание: Вярва, че по-обиграният се оправя по-добре в този живот, Оценява, като добро натрупването на богатство, Героят му е онзи, който е изиграл всички останали, Амбицията му е да работи с всички по-заможни компании и намира Смисъла на живота в това да има банкова сметка в офшорна зона, Вечер ходи на събития за да хване нови клиенти, Ласкае важните хора за да спечели сделката, Инвестира в маркетинг и присъствие в мрежите, Винаги е искал да бъде играч на Уолстрийт, Политическите разбирания са по-скоро десни и се Стреми да влезе във все по-непристъпни и елитарни бизнес общности.
Не бързайте да отговаряте. Верен отговор няма, всичко зависи от индивидуалните ви ценности!
